在淘宝开店前，要选择好你要销售的类目产品，之后才能更好为店铺做发展规划。现在淘宝的竞争是愈发激烈的，如果你还认为热门的产品更有优势的话，那就错了，毕竟人人想的和你一样，全都去做热门产品，中小卖家是很难有出路的。所以现在在淘宝开店，不妨考虑一下冷门类目。

首先因为冷门类目做的卖家比较少，所以竞争相对来说会没那么大，更容易在淘宝占领一点份额。但是淘宝冷门类目产品的选择是有技巧的：

例如我们选择这个美甲饰品

例：当一个3个月前买过钢笔的学生在淘宝上搜索了“钢笔或墨水”，系统可能会判断他想要同价位或者更高价位的钢笔/墨水/本子/这些物品，再调取他的历史搜索和成交数据，很大概率会在搜索结果页优先排列同等价位和星级的商品。

看到“千人千面”“搜索”“逻辑”这些词的时候，作为策略课程负责人的我觉得有必要搞事情了。

很多新手卖家在上架产品的时候，都不会去慎重考虑我们的价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店，我把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想，我来做淘宝是为了赚钱，那么我把价格定得高一些，我的利润也会更高。其实大家是两种想法，不能说是错误的，但是在淘宝，如果想把我们的产品卖得更好，我们要懂得淘宝的规则以及市场上买家的接受度的问题。

所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间，那么你必须要搜索产品的精准关键词，通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本，如果说你的连衣裙款式非常普通，成本也非常低，定价在114是不合理的，那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品，适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格，也就是如果你的产品要打折，那么你的一口价需要再抬高，打折之后是在这个价格带。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

由于淘宝是B2C交易平台，我们也需要考虑到商品侧因素:

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可以理解为：if...then...else...

这里就不废话了，直接上课程大纲，供你参考。

所以大家不要被卡在前面那些低价的销量高的宝贝所吓到了，结合自身产品的利润。然后呢，推算出自身产品的一个转化率是多少。然后呢，算出月销能够多少，带来多少利润，看是否能够和他们卡在销量前几名的利润，差不了多少那也就行了，因为我们也没有必要说非要报一个九块九或者八块九包邮的这种产品，也没有必要跟那些商家去争。

紧接着，我们可以去分析裤子类目，裤子这个类目其实它全年的变化不是特别的大，19年的2月因为过年才卖了14个亿，平常的话呢，都是20多个亿，因为裤子这个产品属性，它冬暖夏凉，季节属性影响较弱。

2-5年运营工作经验，有一定数据基础，现有工作中需要基于数据来制定大量运营策略并有效率提升需求的同学；

淘宝店卖什么好，和你能不能卖是两回事。

所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。

 

目前成人用品市场还没饱和，也算是一个冷门产品。它未来的市场和需求也是很大的，而且利润高，100块可以赚50块左右。

然后呢，我们来讲单品里面到底有没有淡旺季，就像我刚刚说的那个。到底有多少。产品是有那个曲线图的，就比如说你卖一个水晶头，那个水晶头肯定是没有淡旺季的，他一年到头但是都很平销，像水晶同这种类目呢，是没有淡旺季的。这种类目大部分是标品。然后呢，如果说你卖的是服饰类目服饰类目的话呢，比如说连衣裙，短袖啊等等，这些产品呢，都是有淡旺季的。大家呢可以去后台的生意参谋。去看一下他每个月的交易额的一个曲线。交易额最高的那个曲线呢，是说明他卖的是最多。这就是淡旺季的一个区分。

（加购率在10%左右，转化率2%，卖的14件里面有好多件是低价卖给老客户的，所以转化率会这么高）

在进行精准定价的时候，我们可以参考两个方面。

单量从5月25日左右的10单上下到6月5号成交的139单。

美妆行业

小众又冷门品类指的是那些还没有被大众所关注或者认可的品类，比如建筑装修材料、眼镜行业、宠物用品等。

大家根据我刚刚说的去给每一个类目画一张折线图，你就能很清晰地知道该类目下，什么时候呢，作为测试期，什么时候是拉升期，什么时候打爆期，什么时候该清仓。

也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品，这个数据也是成交的价格。我们来搜索下“连衣裙”查看买家支付偏好，如图4：

我们尝试还原淘宝的搜索推荐策略，发现淘宝处处是策（tao）略（lu）。

推测淘宝的计算逻辑应该有采取二叉树进行遍历(仅为推测)

度假⻛品牌Lebor Gabala

接下来，从这份表格里面我们可以来看，左下角我求和了一下，比如说18年的九月份呢，是302亿，到19年的九月份呢，就变成337亿了，那这个涨幅说明了什么呢？说明了我们的市场在不断的庞大，对不对？

当时的数据是这样的，持续飙升了近2个月，后来季节和热度都下滑了，才逐渐做不下去了，不过明年夏天要来之前，这依然会是一个非常厉害的爆款。

人口属性人群怎么设置？

PS：大家知道为什么美甲饰品现在会被系统推送为蓝海吗？因为马上要到春节了，美甲行业的旺季就是过年这段时间，回家在农村市集上摆个摊，专门卖给女孩子们贴美甲饰品，又get一个赚钱小技巧！！